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最近在做拼多多，跟所有电商经营一样，做拼多多先一头扎到直通车的钻研中去，天天钻研如何开车，如何调出价，如何拉自然。

开的久了，跑的久了，发现了一个奇怪的现象，就是同样一个做法，比如开搜索拉权重后去开全站，有的品能开的动，有的品就开不动。甚至有的品，根本无需拉人群和权重，链接一上就放全站，也能跑的起来。到底是做法不对，还是运气使然呢？真不好说。

所谓表象背后必有复杂原因，如果单纯就事论事来看，我们钻研不出所以然的，如果想搞清楚一件事背后的深层原理，必然要在更高的纬度来看这个问题，才会看的更清楚。会当凌绝顶，一览众山小。就是这个道理了。

所以，在做拼多多之前，我们首先要做的不是钻研直通车怎么开，而是要看看系统的方针是什么，他们倡导的是什么，顺应系统本身的经营策略，来制定我们自己产品的经营策略，才能做到顺水推舟，一路向前。跟系统规则对着干，无异于逆水行舟，难啊。

这里我以我的视角，从拼多多APP页面布局，来推测下拼多多的整体经营策略，从而推导出我们商家的经营策略。不一定完全对，仅供参考。

打开拼多多，可以看到关键区域是：搜索框、拼小圈、icon区、多多买菜、百亿补贴、千人千面推荐；以及菜单栏：首页、多多视频、分类、聊天、个人中心。接下来我来逐个钻研。

和其他电商的布局差别不大，关键区依然是搜索+icon区，不管是电商还是应用产业，搜索转化的量级大约占系统总量级的60~70%，为什么咱们要开搜索oc，就是因为搜索量级大，能开好搜索oc，你就抓住了系统3分之2流量。

因为流量大，做的人多，位置又有限，竞争就会很激烈。之所以会有架构建议出价，是因为你跑搜索出8块，别人出12，你说架构会把谁的链接排前面，如果是新品，想快速拿到曝光，出高价是唯一的选择。

不出高价，也可以像我一样，挂个低价，慢慢跑，总有时间一大把的使用者会刷到咱的产品。搜索这块不多讲，反正就是花钱的活，谁的钱多，谁排名就高。

icon区指的是搜索框下面的14个icon图标区，从这里就能看出各个系统的调性了。淘宝这里链接的是不同的服务模块，比如旅行、超市、买药、买票之类的；京东这里放的也是服务模块，比如超市、电器、京东到家、买药等。每个icon代表的是一个服务模块。

而拼多多这里清一色的是安排，大家做经营的应该都知道，安排的本质是降价。不管是大转盘、摇红包、拼单等，都是变相的降价。从这就能看出拼多多整体的调性依然是以低价为主。低价和品质没有什么关系，价格低的品质不一定差，但也不一定好。

当我最开始做拼多多的时候，我还抱有一丝的理想主义，觉得自己要给使用者带来高质的产品，后来听到最多的是，在多多你说你产品品质好，就是一个笑话。